零零发

“微创新”是一个有意思的领域，用北京马甸桥区域最有BT思维的互联网人零零发也就是俺的话来说，把庞大复杂的平台产品做小，做细，就是了不起的“微创新”。

于是乎我们看到，把Email做小，成就了IM；把Blog做小，成就了twitter，把论坛做小，成就了Quora……

是的，在我看来，Quora就是一个论坛：有人发出话题，然后很多人在后面回复。不过不一样的是，问答类网站做了“微创新”，你不能再灌水，不能刷屏，你到这个问答论坛来，目标明确：问问题，然后获得答案。

和很多别的互联网业务一样，Quora在中国也有一个“中国化”的本地产品，这就是“知乎”。

“知乎（ZhiHu）”一词本意“你知道么”，不仅生动的体现了其问答属性，而且取词文言文，古典优雅，大方得体。知乎网不同于百度知道或者新浪爱问这类问答网站，知乎建立起了社会网络，期望以关系社区形式来帮助用户找到更好的问题和答案。

知乎是个看起来简单，实际上却不简单的新业务。知乎这样的问答社区，看起来界面简单了，内容被限制了，用户互动性降低了，但是实际上蕴藏在这个产品背后的力量却更值得我们互联网人来仔细研究。

很久以前我就曾经说过，对于所有的论坛来说都有一个重大的问题，就是一个论坛一旦“火”了，也就“水”了。换言之就是论坛内容和用户的增加必然导致整体质量的下降。知乎作为一个做“小”了的论坛，他们首先微创新的领域，就是利用规则和技术来解决这个问题。

比如知乎利用技术手段让每个用户看到的首页内容都不尽相同，利用Tag和推荐算法，将不同的内容推送给每个不同的用户。这样无论这个“论坛”上总体的水有多么大，到每一个用户那里，内容都是聚焦的，都是有效的。

比如知乎到现在依然坚持严格的用户邀请制度，比较起很多邀请码乱发名邀请实推销的互联网产品来说，知乎坚持少而精的用户发展策略，以保障知乎整个内容体系和社区文化的价值。

……

当然，作为一个C2C（Copy to China）的产品，知乎从一开始也就少不了业内人士的质疑：

1，Quora到现在都没有盈利模式，知乎在中国真的有商业前景吗？

2，问问题，获得答案。这样的事情前后猫扑网的人肉搜索，后有百度的百度知道。知乎现在如何能在这其中拔地而起？

3，知乎真的能够通过技术手段和社区文化建设，这两手抓两手都要硬的方式，避免出现其他社区常见的“火了，就水了”的尴尬吗？

4，知乎不能像维基百科那样寄希望于海量用户对内容的自我修正。因为问题不是词条，对于很多本就没有标准答案的问题，知乎如何组织和评判呢？

……

2011年5月27日，星期五，20:00 5G白话，

话题：知乎，你知否？

主持人：零零发。嘉宾：知乎CEO周源

地址：北京市西城区裕民路18号北环中心1207室（北三环中路马甸桥东北角）

参与5G白话活动，现场对话CEO，拍砖、爆料、提问…你将无所不能，言无不尽。

在线报名请猛击这里。或者直接在周五晚八点前到场即可。

BTW：知乎CEO将在5G白话现场发送注册邀请码，想要知乎的邀请吗？来参加5G白话的讨论吧！

期待你的参与，零零发在此恭候大驾，不见不散！

Call ME？5Gme！

Michael搭积木, a photo by linglingfa on Flickr.

两岁的Michael已经会搭积木了。就在三个月前，Michael还只会拆我搭的积木呢。

小朋友成长真是快。

Michael搭积木

Originally uploaded by linglingfa.

两岁的Michael已经会搭积木了。就在三个月前，Michael还只会拆我搭的积木呢。

小朋友成长真是快。

古老的电台加密通讯方式有一种叫做“跳频电台”，就是收发双方用约定好的方式跳转频率，a频率5秒，b频率3秒，c频率8秒……不停的跳。这样敌人因为不知道你们跳频的规律，也就无法完整监听你们的通话内容。

将来翻墙是否可以采用这种方式，不是用一个方法连出去就一直连着等着被GFW暴力重置，而是不停的跳，先用ssh发12个包，然后自动连接vpn甲收发18个包，再自动连接socket代理乙，再收发30个包，再然后连接vpn丙，收发15个包……

反正蹦啊，蹦啊的，跳转过程中可能还会偶尔连接到墙内的某代理服务器上，通过那台服务器再连接外网……

当然这样不停的切换连接方式，反复的通讯握手连接断开，可能会引发较大的效率灾难，不过比较起完全不能联通，这是不是一个可以考虑的方法呢？

墙外将部署或者联动大量的节点资源，各种服务器，甚至是谁家的PC机，都可以通过一个server软件的运行来启动。届时server端程序也会根据密码本和密钥的双重确认来自动定义自己的服务类别。

当然这些功能的实现在客户端会打包在client端软件里实现，client端还将想办法通过技术手段加快该方案需要不停的连接再断开的过程，连接规律密码本将会通过算法生成，密钥可以由用户自行随意设定。这样也可以通过密码本来进行销售。

一旦销售有保证，那么可以动员更多的墙外的服务器甚至pc加入到这个计划里，可以从销售中分给他们一部分作为他们提供墙外代理服务节点的酬劳。

这样由于保障了墙外节点的数量，就可以使得除非砍光缆，否则功夫网现有的暴力中断方法，也失去意义。

这玩意叫什么呢？不如叫“凌波微步”。《天龙八部》中记载，凌波微步的精妙之处就在于，你绝无可能想到他下一步出现在什么地方，从而成为段誉辗转腾挪，避开攻击的独门武功。

via 

Google为什么如此绝决地退出大陆？Google的两位创始人之一谢尔盖·布林，是俄罗斯移民后裔，他爸爸是位犹太数学家，逃避苏联迫害而出逃到美国，由此可见，做出这个决定似乎有大股东个人政治喜恶的原因。但退出中国大陆市场，这是件大事，要董事会开会讨论表议，这又说明将“讲原则”，不屈从于内容审查制度，还是符合Google的整体经济利益的。GOOGLE认为，在中国放弃原则之利，远远小于在国际上“讲原则”的收益的。

在美国讲原则不奇怪，难得的是一个商业机构可以在全球每一处都遵守同一个价值观和道德观。在中国人看来公司唯利是图，甚至不择手段都是正常的，不这样就挣不了大钱，但是竟然有一个讲原则，讲道义，不唯利是图的公司也可以挣大钱，股价还屡创神话，这点对我们的主流价值观冲击很大。

Google的网民中一直以“公正客观，讲原则，不做恶”的形象存在，这是它访问量的一个重要支撑。在Gmail刚推出来的时候，就有美国公益律师发起诉讼，状告Gmail扫描用户邮件内容匹配广告，并且从不彻底删除邮件（即用户在Webmail删除，Gmail并不在物理上删除，而仅仅做一个标志位处理），侵犯了用户的私隐权，要求巨额赔偿，再双方庭辩过程中，Google出示了充分的证据，证明一切都是机器处理，并不涉及到人为侵犯用户私隐的问题，最后胜诉，这一桩官司，Google在公众前树立了技术为本，坚守公正的形象，流量也随之大增。

反观，另一个美国互联网巨头，YAHOO，在美国本土一直形象还不错，但是一旦到了美国以外，就不能够坚持原则了，在YAHOO香港，向当地政府提供了几名公民的电子邮箱信息，此事一经揭露，在美国引起了轩然大波，Yahoo限于公关危机之中，股价受挫，从此Yahoo邮箱就彻底被Gmail超越了。Yahoo的这次危机，也是令Google下决心不再重蹈覆辙，退出中国大陆市场的一个重要原因。

Google并不是拒绝一切的审查，在美国，你如有法院的判决书，警方是可以要求Google配合提供一些用户信息的，但是对于司法不独立的国家，Google不愿屈从，但是又不能够公然违法，所以最后往往被迫退出。作为制衡，GOOGLE还有一狠招，就是每年公布各国政府要求它提取用户个人信息的次数，搞监管排行榜，从中可以看出国家对公民网络私隐的干预程度和走势。

综合上述种种， Google一意孤行的坚守原则，退出中国大陆也不难理解，因为，不讲原则在发达国家是成本很高的事情，Google不想因小失大，而百度其实并没有任何国外市场，所以在利益驱使下，做出自我审查的决定，进而又放弃搜索结果按照技术方法排名的原则，这当然是可以获得短期暴利，华尔街也是乐于见到的，因为这里利润大部分还是要通过Nasdaq转到海外投资者手上的。

Read the rest of this entry »

BitCoin突然火了。

论坛里，Twitter上，都在讨论它。论坛里很多朋友还是不理解这玩意，或者对它有太多想当然的质疑。其实我对BTC也有很多质疑，但是我认为这种质疑不能太想当然，即使用最朴素的想法你也要明白，一个开始在全世界范围内被广泛讨论的东西，很难是因为它太过于粗鄙和愚蠢，相反，那一定是因为它太聪明了。

这个太过于聪明的东西就是BitCoin，这玩意有人叫它虚拟货币，但是我看它不仅仅是虚拟货币，BitCoin所产生的BTC或许可以叫做虚拟货币，但是BitCoin简直就是一种全新的金融货币体系。

为什么这么说？我谈谈我的个人看法。

首先科普什么是BitCoin，云风这篇Bitcoin 的基本原理值得一读。还有这个帖子，也有粗浅的讨论，都是大家一家之言（包括我下面要说的），因此各位在了解这个新东西的过程中最好还是自己多研究一下。

看法1：BTC的货币逻辑：

BTC确实可以被生产出来，但是绝不会像政府印钞票，或者腾讯卖QB，或者WOW打金币那种方式生产出来。BTC的设计就把BTC从逻辑上设计成为一般等价物，也就是货币。

BTC的生产本身需要耗费足够的资源，并且还有你有一定的运气——其实就和古代你挖金矿，或者站在海边等着捡被海浪冲上来的贝壳差不多：这真的不是你想要多少就能有多少的。

BTC的货币逻辑就在于：

1，BTC是需要被生产出来的，不存在的东西无法成为货币。但是BTC不能被随意的生产出来——那就毫无价值了。

2，BTC的本质是一般等价物，而不是货币单位；换而言之BTC是交换介质却不是货币数字。

3，BTC可以被拆开，BTC的算法记录了BTC小数点后6位。现在显示小数点后2位。这个逻辑在于：只要BTC被生产出来一定数量，那么即使在BTC数量不很多又需求巨大的时候，也可以通过小数来让BTC“升值”，确保够用。

4，即让BTC能够“升值”和“贬值”，那刚才怎么还说BTC是保值货币？这个问题问的好。BTC的保值就在于BTC的生产不取决于任何组织、政府或者个人的信誉保证，不取决于国家政策，不取决于金融政策和金融机构，它只取决于互联网和算法本身。而这个算法是完全基于P2P分布式网络节点设计的：除非你能一瞬间改掉所有节点，否则你一个也改不掉。这就是BTC设计的牛逼之处。所以说BTC绝不会发生纸币那种暴涨暴跌的情况。

看法2：BTC对现实金融、货币体系影响的可能性。

A，BTC真的会被全世界认可而成为超越国家、政府和金融机构的货币体系吗？它会颠覆整个现代金融、货币理论吗？这个就很难说了。BTC目前还是一个很GEEK的东西。它虽然具备了黄金曾经在现实社会的属性，但是不表示一定会被全民接受。比如稀土也很稀有很值钱，它就不能成为货币。石油在国家之间是堪比货币的硬通货，但是石油无法成为普通人能够使用的货币。BTC能够超越一切，既要取决于全球网络普及和只能随身设备的普及程度，也要取决于各国政府的态度。

B，这个问题有趣：既然这玩意这么有趣，如果中国人如罗宾李或坡泥马来山寨一个如何？没有底线的公司不可能做出这么一个诞生之初，创造者就放弃了对它的控制权的产品。更无论这玩意在天朝，必然是会被当地政策法律法规所打击的，即使没有相关政策，这种“特立独行”的产品，本身也是不应该存在的。

C，媒体都在说BTC将会是灾难的，它将有利于毒品、黑市等非法交易逃避金融监管。这只是一个说辞，是各国政府在对这种不受控制，不受任何人，包括创造者本身控制的东西的恐惧下，所自然而然的抹黑。这东西首先要让毒品贩子们认可才会成为他们的交易货币。而真的能理解这玩意的高智商毒品贩子？这世界上能找出两个以上才有可能成交。而且，没有这玩意毒品贩子们就不过了？现在这些毒品贩子都是咋活的？

看法3：BTC真的不是一种扯淡的玩意吗？

这东西最大的牛逼就在于，它非常保值，比黄金还保值。只要你认可它是天然货币，它就相当于古代的黄金。这玩意除非把整个互联网推倒重来，否则其算法的稳定性是非常难以被破坏的对于BTC常遇到的想当然的质疑有：

1，BTC没有担保，没有保证金，如何能作为一种值得信赖的货币？

其实这根本不是问题。稍微仔细一点研究一下BTC就会发现，BTC本质上不是在设计一种新的虚拟纸币，而是在创造一种新的黄金或者贝壳。

2，这玩意不可能获得大众的认知。只是GEEKer的玩物。

i，有效用在于其被认知。如果有一群经常发生交易的人能够广泛认可BTC，那么它就有效。而实际上，这玩意目前在GEEK人群中，确实已经产生了一定的认知度，那么它实际上已经开始具备了有效性。

ii，有效性的扩散：对于这一个群体中具备了有效性的一般等价物来说，它就已经是货币了。所谓有效性的扩散就是更多的人认可这个货币。传统意义上的货币来讲，货币获得更多的认可乃至成为世界货币需要其货币发行机构拥有保障其货币稳定的信誉，上面说到了，BTC没有发行机构，依赖于一种可靠的算法，因此BTC的有效性扩散只是一个时间问题。中国互联网历史上，无论是MP，还是Q币，还有WOW金币都经历过先在小群体中使用，然后逐步扩散到更大范围，成为某种意义上的货币的历程。但是由于先天不足——发行机构没有信誉，和后天打压——政府禁止他们成为扰乱现实金融体系的货币，他们都必须也只能自己放弃成为货币的可能。而BTC不存在信誉问题，且没有能够被管理的发行机构，所以说这是BTC被大家热议的原因——BTC的未来很难说！

iii，BTC的未来可能不是在现行金融、货币体制下出现一个取代现有某种货币的新货币，而是BTC可能会创造一种完全创新，和现代金融、货币以及信贷、证券、债务体系完全不同的东西。这既是BTC充满想象力的地方，也是BTC让众人恐慌的地方：它也许破坏力十足。要知道现代社会的一个重要基石就是现代金融。

iv，还是刚才说过的，BTC本身不是货币，所以它当然不需要担保。从目前所能掌握和了解的情况来看，也许民众和政府接受这个东西还有困难，但是BTC无论是作为货币，还是一般等价物，都是合格的。

3，那些拥有强力计算能力的计算机、工作站的SA会占有更多的BTC？BTC的产生加速会引发BitCoin的“通货膨胀”吗？

（感谢“kajisan”对本条内容的贡献）没有影响，算法约束了生成数量，就算以后计算能力和网速成指数倍提高，算法也会相应的减少生成的几率。100年内生成2100w枚BTC应该是一个理论的上限了。挖掘金矿产生的金币是有限的。完全取决同时有多少人在挖。如果挖的人太多。就会产生花掉的电费比生产的货币要贵的情况。

这个东西发明出来主要是用来交易的，不是让所有人来挖金矿的。你理解一下一个产量有限的金矿：1个人挖，10个人挖，100个人挖，100000个人挖 ……
最后，不知道看我这篇Blog的朋友有没有《三体》的读者，不知道各位有没有看过后来三体同人续篇《三体X》，那里描述了一个三体人的货币体系，跟这个BitCoin很像哦。

移动社交软件正在全球范围内受到追捧，其中最具代表性的如Instagram已经获得了来自Twitter创始人杰克。多西 Jack Dorsey 和硅谷著名天使投资人马克。安德里森 Mark Andreessen 的天使投资，被喻为影像版的Twitter，而Color在尚未发布之前，便获得了来自红杉资本 Sequoia Capital 、贝恩资本 Bain Capital 、硅谷银行 Silicon Valley Bank 总计约4100万美元的投资。

2010年全球手机拍照共已达到2280亿张。iPhone 4已经打败尼康D90成为Flickr照片上传网上最受欢迎的“相机”，其中Flickr的图片数量已有50亿张。在Facebook上共有600亿张图片。新浪、腾讯等微博里包含图片的比重越来越高，新浪微博一亿用户中有四千万以上使用手机拍照上传，手机拍照社交已呈大势所趋。

很显然，美国被热捧的互联网业务一定会在中国开花结果。有时候还会“青出于蓝”。我们很快就在中国看到了不少于两位数的类instagram和color的应用。很难肯定的是他们之中谁更有前途，不过可以确定的是这些“中国的XXX”这种概念一定会受到资本的热捧。

远在美国的Instagram和Color我们想关心也关心不着，而且这种美国的UGC互联网业务在中国迟早都会无法访问：你懂得。因此从某种意义上讲这反倒是中国的模仿者们在中国市场上崛起的机会。

关于这两者孰优孰劣网上已经有不少的讨论，作为创新的模式恐怕谁也难以在今天就断定谁更有前途。传闻刚刚被中国著名天使投资人王峰投资的“推图”就干脆选择了干脆两个功能都做的方法。

“推图”最新版本已经集成了热图推荐、标签分类、用户照片日记、粉丝关注、照片评论、喜欢收藏、身边圈子、好友动态等细分应用板块，界面风格上类似于美国市场当红产品Instagram和Color的结合体。此外，新版本还支持将手机照片同时分享到新浪、腾讯微博。

其实无论是Instagram也好，Color也罢，还有中国的推图、猫言图博等“后来者”，其实在当前都是移动互联网社交服务的先行者。和美国比较起来，中国不但有“当地政策法律法规”，也有着和美国用户完全不同的互联网使用人群，和他们完全不一样的移动社交使用习惯。特别是在互联网社交领域，从论坛开始，到IM，到SNS再到现在的微博，中国互联网产品都和他们所借鉴的美国的同类产品有着很大的区别，因此我相信移动互联网社交服务也难以例外。

基于此，尽管大家对于Instagram和Color的讨论已经有很多，但是我对于中国本地化的此类移动互联网社交服务还是很感兴趣。本周五我们特别邀请了“推图”CEO陈仲军来到我们5G白话现场，和我们一起来探讨有关中国移动互联网社交服务的相关话题。

关于移动互联网社交，关于Instagram，关于Color，关于推图……我们都有好多疑问想和大家一起来探讨一下：

1，Color的不注册全开放的产品设计会遇到巨大的隐私权挑战吗？这个产品后续发展会加入更多的对隐私权的保护吗？

2，类Instagram的图片Blog，甚至是图片微博，在中国会受到比如新浪这样企业的阻击吗？

3，很多朋友在玩Color或者推图的“身边”功能的时候都会发现一个尴尬：因为用户太少，自己附近没有别人在使用这个功能，结果这个功能就相当于没用。这说明Color此类产品非常依赖用户规模，特别是集中的用户规模。这对于这类产品来说，在前期发展当是一个巨大的困难，有什么办法解决吗？

4，看起来Instagram类似的产品不会遇到上面Color遇到的大麻烦，可是这种服务依赖于用户关系网络的建立。在中国已经拥有成熟用户关系网络的腾讯、人人，还有新浪，会坐视这类业务悄然长大吗？

5，盈利。是的，不能盈利的项目最后都会死掉。可是移动互联网图片社交如何盈利？有人给出了利用增值服务，诸如滤镜收费等项目来获取收入并盈利的建议，这个建议靠谱吗？

6，类似业务在中国的竞争又多激烈？谁会领跑，谁又能在最后脱颖而出？

……

问题好多，估计答案更多。面对正在扑面而来的移动互联网图片社交的潮流，各位互联网业内人士，诸位关注移动互联网的朋友们还有5G白话的老朋友们，欢迎你们来参加：

2011年5月20日，星期五，20:00 5G白话，

话题：中国移动互联网图片社交服务

主持人：零零发。嘉宾：陈仲军

地址：北京市西城区裕民路18号北环中心1207室（北三环中路马甸桥东北角）

参与5G白话活动，在线报名请猛击这里。或者直接在周五晚八点前到场即可。

期待你的参与，零零发在此恭候大驾，不见不散！

Call ME？5Gme！

Read the rest of this entry »

问：请问在广州举行的“搜赢天下.智引未来”百度营销会议之后，百度这家公司会步入衰落吗

答：一家之言啊：

立此存照:百度营销会议被抗议淹没（视频）

1，百度现在还在高速增长中，至少从收入上是这样的。在目前国内互联网市场上，百度几乎是唯一的流量分发中心了。之前的大竞争对手谷歌已经被当地法律法规而ooxx了，而前几年占据中国整个互联网半壁江山的中小网站也在近两年的各种网络文明之风活动中日渐式微。因此在当前，百度对于流量的分发作用愈发的显得重要了。百度在最近一段时间的收入增长非常强悍，是因为中国互联网业务大发展了吗？也是，也不全是。

2，尽管百度还在增长，但是百度的危机早就出现了。我们回首最近三年，互联网上爆发式增长的一些新业务：09年开心和校内的sns，10年拉手、京东等电商业务，11年已经开始热战的微博，再加上未来会被广泛看好的移动互联网，我们看到什么？这些新兴的网络应用越来越不依赖百度的流量分发。sns本身自称体系，如facebook就直接屏蔽掉google的搜索。而微博业务更是本身就成为了流量分发平台。在电商领域，他们追求的是真实的用户的真实订单，百度在这里作弊就不好使了。我们看到京东、当当等相继和百度交恶，更不用说淘宝早就屏蔽了百度的蜘蛛。而在未来的移动互联网应用上面，百度更是缺乏布局。

3，百度已经积攒了很多天怒人怨的事情，这东西，攒的越多，将来爆发也就越严重。参考一下去年3q大战，腾讯如此狼狈，遭遇如此大的麻烦，很重要的一点就是之前腾讯利用自己的地位和身份，做了许多腾讯自以为他有理由说的过去，就可以不考虑别人感受的事情，而且确实别人也一直没办法也不敢把腾讯怎么样。但是这个不满情绪攒多了，大家一起在3q大战中爆发出来，腾讯就有点吃不消了。百度其实也一样。试问当今中国互联网，谁没被百度k过站？谁没接到过百度销售威逼+利诱的电话？ 今天大家不敢和百度交恶，不代表明天不敢在百度有麻烦的时候落井下石。

4，每一个公司都会衰落的，百度也不会例外。百度现在的业务集中在流量分发上，而百度试图跳出这个圈子的新业务，又大多数落到了去明抢别人的内容然后免费共享给用户的策略，无论是mp3，还是文库，其实还有现在的百度新闻。你在百度新闻里面搜索一条新闻，你点击一下看看：你还在百度。你需要点击第二次才可以跳转掉新闻来源的网页。框计算就不用说了。百度这种明抢的方式，他们可能会通过一些合作、分成等方式保障少数大的内容提供者还可以获得利益，但是广大的，长尾的小网站，将无法从百度获得任何东西。百度总以为全中国的网站都是依靠百度才获得流量才能够生存的，其实百度想错了，实际上是百度依靠千千万万个网站上的内容，才有了百度的业务。和百度无关的是，搜索引擎本来就是这样样子，搜索引擎就是寄生在整个网路上千千万万的网站之上，而非反过来。

5，百度从什么时候开始衰落？我说不好，也许两年以后？也许一年以后？真的很难讲。但是至少从现在的形势来看，三、五年之内，百度必然会开始走下坡路，越来越多的企业不需要百度的流量了，至少，不需要那么贵的流量了。

说到电子商务，大家会想到什么？淘宝，京东，当当，还有拉手？

接下来我想请大家看看，下面这些网站是电子商务吗？

诺基亚官方网上专卖 摩托罗拉官方网上专卖

“手机企业官网的销售平台，这算是电商吗？更多只是一个展示平台吧。”

实际上，上面你看到的这四个大品牌的官网电商的背后都是一家公司在操办，这就是兴长信达。

兴长信达是一家不显山不露水，把业务藏在别人身后的公司，然而虽然一直默默无闻，兴长信达确是一个在中国互联网电子商务领域已经耕耘10年，并坚持下来了的企业。2000年，兴长信达董事长刘磊和另外一个合伙人借了17万元人民币建立这家公司，十年间刘磊有很多机会变得“非常着名”，与其同时期起家的阿里巴巴的马云，京东的刘强东现在都已经是众所周知，相反刘磊却一直默默无闻的隐藏各大品牌的背后做幕后英雄，拒绝VC，自己靠业务挣钱。这使得大家都以为他是个保守派。

不过很多人不知道的是，这个“保守派”去年的营业额已经达到了5亿。

好了，不用再说了，因为我也说不出来更多。面对兴长信达这个企业，我的困惑和诸位一样多：

1，手机厂商渠道为王，自建商场多半是为了品牌形象考虑，且这些手机厂商自家的官网电商内容更新缓慢，价格又比地面渠道和京东、新蛋等网商贵好多，真的有用户去那里买手机吗？

2，给别人建站赚钱，这事儿听起来像阿里巴巴干的事儿。可是阿里巴巴有多少客户，兴长信达才多少？兴长信达真的就靠这个就能盈利？

3，传统企业要建立自己产品的在线商城，是自己“通电”，自建网店的好，还是交给像兴长信达这样的公司包办？为什么诺基亚、摩托罗拉、HTC这样的手机品牌都选择了同样的官方网店建设方式？这样的方式效果如何？

4，什么人会去这样的官方网店买手机呢？每年有多少销售？

5，品牌官方网店的建站目标是什么？如何自身发展，以及如何和各种渠道之间协调关系？

6，不要VC？还是没有VC来投？兴长信达10年来默默无闻，而我们知道，VC偏爱明星企业。

……

作为一个中国互联网业界的观察者，无论如何我不能不对这样看起来不起眼想起来没前途但是实际上又经营的非常不错的企业充满了好奇。因此，在这个周五，This Friday，我们请来了兴长信达的董事长刘磊先生，做客5G白话现场。

(兴长信达董事长 刘磊)

届时我将和诸位5G的朋友一起，来近距离探视这种中国互联网电子商务市场上“另类”的奇葩。

你也有问题要问刘磊吗？你有关于电商外包产业的经验吗？你想了解这样一种平时很少被人提起的中国互联网业务吗？或者单纯的是你觉得这事儿不靠谱想来当面向一个董事长拍砖吗？

这样的机会就在2011年5月13日，星期五，晚上20:00 ～22:00

5G白话：品牌企业的官网电商

主持人：零零发 嘉宾：刘磊

地址：北京市西城区裕民路18号北环中心1207室（北三环中路马甸桥东北角）

期待你的参与，零零发在此恭候大驾，不见不散！
Call ME？5Gme！

我以前说过，中国互联网电商行业里面，针对服装的电商至少还有2、3家企业拥有巨大的机会。服装行业距离我们的日常生活太近了，和传统行业结合太紧密了，你看看一个城市里有多少个卖服装的店铺，你看看商场里有多少个服装的品牌？没可能到了互联网上，就变得和新闻，和搜索，和聊天工具一样一家通吃的。

所以，资本看好这个市场上还有很多可以讲出花儿来的故事，还有很多可以挖到钱的金矿，还有许多值得投资的项目，还有很多……

传说凡客诚品今年的销售目标是100亿人民币了，这样的规模和难以想象的成长速度，一时间让无数人杀进了这个行业。有互联网人追着凡客的供应商跑到处抓货源试图复制凡客的，也有传统服装品牌大肆招兵买马做网站意图上线开店的。零零发不是说这市场还能至少容纳2、3家吗？你瞧，这好多人就相信我的话了。一年100亿的公司还能有2、3家啊，就算毛利只做到10%（这在服装行业是不可想象的低），那也是每年毛利10亿的牛逼互联网公司了。

老有朋友问我这些后来者谁能抢得先机，获得资本、用户和市场的青睐脱颖而出成为下一个凡客？我的答案是：说不好。

奈谷也好，初客也好，还有梦芭莎，masamaso，还有好多我们一时叫不上来名字的在线服装品牌，在我看来现在仍然处在最初期的耕耘当中。虽然在产品细节上大多略有不同，但是他们的基础思路就一个：复制凡客！

在这些人里面，倒是有一个牌子很有趣，让人觉得：这个故事听起来有点意思啊！

这个牌子叫“维棉”

在之前一个互联网会议上，我和国内IT行业著名营销专家、天使投资人、蓝港在线董事长王峰聊起维棉的话题来，因为维棉是他最先投入了一笔钱，并帮忙找到徐小平投资，王峰还亲自担任了维棉的董事长。看起来王峰对维棉还是报以了很大的期望，非常看好这个项目——当然看好，否则也不会自己投钱进来。

而在我看来，维棉是一个特别值得聊一聊的话题。

在大家都认为电子商务还是卖3C和图书的时候，PPG和凡客发现了其实男装也拥有3C及图书一样的标准化特性，更有它们不及的不透明利润空间。而当大家都认可这一点开始全民卖衬衫的时候，林伟（维棉创始人）发现了另一个更有趣的市场：袜子和内衣。

（维棉总经理林伟）

可以说这是一个让人眼睛一亮的创意。所谓眼前一亮，就是之前这么多人做电商，压根就没有人想过把这袜子、内衣当成主要方向。然而当林伟把维棉（www.vcotton.com）做出来上线的时候，我有恍然一大明白顿时这在线卖袜子的诸多优势就历历在目了：

首先，袜子是一种比衬衫拥有更大尺码容错能力的商品，说白了就是尺寸的适应力更强。这样做准备卖袜子的时候需要准备的尺码更少，因为尺码不合适而发生退换货的比例就极低。

第二，现代个性化社会，人们对穿着还是多少有点小讲究的。穿在外面示人的衣服总不好只是一个牌子。因此即使凡客们做的性价比再高，品种样式再多，人们总不能自家衣橱里只挂满凡客没有其它。但是内衣就不一样，这压根就不是给人家看的（嗯，特殊职业的除外）。一个牌子一旦你认可了，穿的又舒服价格又何时购买又方便，相信很多人会非常长期的持续选择。

第三，我们身边的人买内衣袜子，要么是路边摊或者超市货，价格便宜量又足，质量嘛就不管了，反正便宜货几块钱十几块钱的东西，坏了就扔掉。要么呢，又是商场里面的一些品牌，一双袜子便宜的也要60、70块，男士内裤一两百到五六百……你看到什么了？对了，价格断层。中间层的缺失对于维棉这种新扎师弟来说，无疑是在服装这篇血染的红海中找到了一篇蓝色发展空间。

……

虽然维棉的未来还非常有想象空间，虽然王峰和林伟都是从金山软件走出来的实干专家，虽然维棉的故事非常值得细细品味，但是这里还是免不了谈谈我对维棉的担忧：

1，中国人到底有多好里子？

中国人好面子我们是都知道的。同时中国人不在乎里子也是人们所经常诟病的地方。外面穿着光鲜，里面却很随便是很多中国人真实的穿衣写照。维棉的目标说要做中国的CK，很显然不会走质低价廉的路线。这样对于那些习惯了在路边摊购买10元6双袜子的人，如何让他们逐步接受十几元，甚至二十几元一双的袜子？

要知道，中国可是一个发明了假领子的国度。虽然那也体现了一种无奈，但是从某个方面将，也说明了国人对于穿在里面的东西的不讲究。

2，内衣、内裤和袜子的市场有多大？

比较起风光无限的成衣市场，内衣裤、袜子在传统市场上也是边角料。哦，你说女性内衣？等一下我再谈到那里。看起来维棉是选择了一个空白方向，但是换个角度看，是不是也意味着这个方向鲜有人看好呢？当然没人看好不代表他不能成功，不过看看今年维棉的销售目标：1亿元。对比一下凡客去年20亿的销售规模，可以说维棉自己也不敢对这个市场过分乐观。

3，产品之伤。

选择袜子是因为这是一个突破口，但是仅仅卖袜子的话恐怕又会太局限。维棉在5月初终于上线了内裤。总的来说做的还是人们下半身的生意。但是袜子也好，内裤也好，尽管在尺码容错方面的条件更宽松了，但是其实都会面临比外衣更麻烦的售后问题。根据林伟介绍，在国家规定中，内衣这种贴身衣物不允许退换货。其实理由也很简单，别人试穿过的外套你买回家洗洗再穿自然是无所谓，可是内裤呢？袜子呢？

凡客为了提高客户体验增加回头客，不惜大幅提高物流成本，鼓励让用户在收到衣物后试穿再签单，可是你当然能想象你在快递员面前试一下外套合身不合身，但是你能想象一个MM在门口试试一件文胸吗？也许袜子、内裤还不必试穿，但是如果维棉想从下半身买卖扩展到上半身，首先遇到的就是这个问题吧。

4，维棉的力量有多大？

前面说到了，维棉说目标是一个亿。如果维棉能做到客单价在100元上下，需要他平均每天销售3000单以上。最近维棉内裤新品上线，根据媒体报道说日订单突破3000，之前的日子里维棉相对沉寂，肯定没有达到这个数字。这也就是说未来的日子对维棉更加压力重重。也许到年底，维棉需要做到日订单1万。这个指标很大吗？还是其实很小？也许这些问题，连林伟、王峰都不好回答。

……

无论如何，网络上卖东西的是越来越多了。

维棉，林伟选择了一个看起来不错的方向：在人们的下半身开始创业。而面对未来将遇到的更多创业难题，林伟需要用他的上半身去认真思考和应对了。

很偶然的，在我的Android手机上打开浏览器，进入google，然后再搜索框输入“倾斜”，你猜猜会出来什么结果？

↓—————往下面拉

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

↓

Google真是太有爱了。