DR在中国:
由于众所周知 的三个原因:价格、法律与政府,DR认为目前在中国的时机还不成熟,虽然有专人来负责DR在中国市场的拓展,但比较起其它国家或地区的办事处,中国这么一个偌 大的市场,显然是投入太少了。根据我的判断,DR目前在中国市场的主要精力还是放在了吸收中国的共享软件作者和他们的共享软件作品上。根据DR自己出具的数据表明,DR所划分的五大区里,包括美国、欧洲、俄罗斯、中国及其它国家,只有中国软件作者所做的软件的份额逐年在提升,其它的要么是保持不变要么是下降。当然这其中有一部分因素是价格,但更重要的是中国共享软件作者的实力,在我们印象中,少数的几个人甚至一个人就可以做出一款很实用的软件,而这个特性是中国人所擅长的。我参加了2年来DR在中国各地举办的几次会议,DR把所有会议重点都放在了宣传自身业务能够给软件作者带来的利润和如何让中国的共享软件作者在DR旗下的平台上登录软件作品上面。人才,这个DR利润的源头,是DR在近几年频频在中国举办会议宣传自身业务的最主要原因。
DR对我们的借鉴作用:
DR之所以能够成功,除了网站创新的营销模式外,最主要归功于欧美国家成熟的市场环境、完善的版权保护及信用体系的大环境。一方面,在欧美国家,互联网得到了极大的普及,更重要的是极大的改变了民众的生活消费习惯,据统计,欧美互联网用户中,每周线上购物三次以上的比例超过70%,除食品饮料等日常生活用品外,主要通过线上购物的比例超过20%。另一方面,因为版权保护,个人用户使用正版软件的比例超过70%,企业用户更是接近90%。如此大的市场规模,为DR的发展提供了广阔的空间。
众所周知,中国网民网上购物的消费习惯还没有养成,企业及个人用户全部或部分使用盗版的比例超过95%,这种市场环境,导致DR的成功经验无法在中国有效施行。
但随着当当网、卓越网的发展,特别是淘宝网的成功,网民线上购物已经有了丰富的物质基础,并且已经逐渐培养起一批习惯线上购物的网民。根据统计,每年网民中全部或部分使用正版软件的比例也逐年增加。中国线上软件服务市场已经逐渐形成。如何结合中国市场的特点,利用DR的成功经验,抓住转瞬即逝的良机,建立中国的线上软件服务体系,有待于我们的进一步思考与探讨。