连邦的远见
——从第一套Vista的销售说起
自从去年年底，微软在全球盛大发行了有史以来最强大最绚丽的操作系统：Windows Vista。该操作系统收到了整个业界的普遍关注。然而，也许是微软有意吊起大家的胃口，从发行开始，Vista就只见图片不见实物，全国的Vista全面缺货。有人说这是微软的策略，先吊足人民的胃口，再通过市场的关注首先满足硬件OEM厂商的需要。因为有人说，中国是世界上Windows盗版最严重的地区，反正也卖不出去。
然而，就是在这样的猜疑中，北京连邦软件还是依靠多年来和微软结成的战略合作关系和自身强大的实力，成为了中国Vista销售的第一人。其中，最令人意想不到的是，在中国市场上销售出第一套Vista的竟然是刚刚发布不满半年的北京数字巅峰科技有限公旗下的软件门户网站：www.8844.com
数字巅峰是一家由连邦软件投资组建的软件综合服务公司。所谓“综合服务”，就是数字巅峰宣称的“软件不仅仅是销售”的理念。数字巅峰认为，人们在使用软件过程中都不可避免的经历从明确软件需求，到设法获取软件，再到使用软件最后分享软件或者软件产物的过程。日前，在这个过程中，绝大多数软件渠道企业都仅仅把服务的重点集中在软件获取这一个步骤中，无论是软件下载网站，还是软件销售企业，都仅仅解决了用户对于软件获取的需求。而对于软件用户对于软件的其他需要，实际上目前并没有人想到什么好办法去解决。
通过深入研究软件用户对于软件的使用轨迹，数字巅峰认为为用户提供综合软件服务能够更大限度的发掘软件价值。即所谓：“让人人享受软件，让软件价值无限”的过程。
这次在中国Vista的零售销售中，初出茅庐的数字巅峰能够拔得头筹，依靠的不仅仅是他们和北京连邦软件的紧密联系，更重要的是其对于软件用户消费行为的分析和富有针对性的软件服务策略让其得到了软件消费者的认可。
通过这次中国市场上第一套的Vista的销售我们也可以看到北京连邦软件下一步战略调整的一些端倪。作为一个已经成立了13年的软件渠道企业，北京连邦软件在中国的IT市场上可谓是“常青树”了。作为这样一个“老大哥”级别的企业，连邦软件看过了太多的企业兴衰，经历了业内一次次的起起伏伏。连邦软件在1999年就已独特的眼光出人意料的突然投资互联网，建立了后来中国电子商务的先驱网站8848.net，在当时中国互联网大潮中突然崛起，成就了当时中国互联网的一度佳话。随后连邦软件又以异乎常人的眼光在8848风头正劲的时候脱身而去，正当人们不解连邦软件的做法的时候，中国互联网迎来了第一次泡沫破灭的萧条。连邦的眼光在IT圈内可谓有口皆知。在连邦软件静候中国互联网大潮第二次的到来的时候，在人人都又在猜测连邦软件又要有什么动作的时候，连邦软件又出手了。这次连邦软件把目光投向了自己更为擅长的软件服务行业。通过对连邦软件原来自身的“网上连邦”和“软件星空”在线软件销售平台的注资和重组，连邦软件投资成立了数字巅峰（8844.com），这个再一次以珠穆朗玛高度命名的网站。
对于这次连邦软件的投资，连邦软件表现的相当低调。一时间业内人们纷纷猜测这个8844.com究竟是做什么的。不少人以为8844.com“不过是个卖软件的”认为连邦的眼光不过如此，但是通过这次中国第一套Vista的销售，数字巅峰和8844.com终于向人们展示了他们全新的软件服务经营理念。不少业内人士这才发现，其实数字巅峰远远不只是在网上卖卖软件的电子商务那么简单。以美国DR（数据河）为首的在线软件服务公司在纳斯达克的成功，已经昭示了未来数年将是软件在线服务飞速发展的时代。中国从2004年到2006年超过120%的软件服务业增长速度（见《2006年中国软件行业调查报告》）也证实了软件服务行业的巨大发展前景。
通过更为细致入微，整体完善的服务体系，发掘软件作为信息时代最根本的数字产品和应用工具的价值，不但是数字巅峰的选择，也是中国未来信息产业发展的必然趋势。人们这个时候才恍然大悟，连邦软件已经不把自己单纯的看作一个软件销售企业，进军软件服务业，推动整个软件行业的发展才是连邦的下一步战略目标。而这次连邦对于数字巅峰（8844.com）的投资和扶持，也再次证明了连邦的远见。
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实话是活，这是一篇公关稿。 不过，大家在网络上，报纸里，杂志中看到的，又有多少不是公关稿呢。
这篇稿子后来修改快了一下。变成了这个样子，不知道大家有没有在某本杂志，报纸或者某个网站上看见过： Continue reading »
吐槽者说：