十二 222005
今天在51job上看见了其转载的《电子商务》的文章：《淘宝：免费幌子能扯多久》
又在替马先生担忧了。
其文说到：
其实所有的C2C模式下的电子商务企业最终都是要收费的。淘宝的收费当然也是必然的，只是目前还没到时候。马云说过，“我和孙正义考虑的事情一样:孙把eBay赶出了日本市场。我在中国也有同样的机会，eBay没有把我当作是个威胁。但它在中国市场会比在日本败得更惨”。易趣在淘宝的强大挑战下，丢失了大片阵地。但是也有业内人士担忧：淘宝巨大的资金投资可能会因为股东意志的要求，被迫以赢利为追求的目标时，随时都有可能收费。
这个“其实”用的实在莫名其妙，这个“必然”也实在没让我看出必然在哪儿来。一年多前就说过，eachnet就是误算taobao肯定也会背起盈利的包袱才失误让taobao现在如此嚣张，taobao就是不收费又如何？
在我看来，淘宝免费，绝对不是什么“幌子”，免费是淘宝的旗帜，是淘宝的宣言。
今天我还要在这里强调，我深信淘宝不会收费，更坚信，收费不是什么所谓C2C的必然选择！
实际上，在给人们提供了一个又一个免费又好用的服务的 Google 都已经富敌阿联酋的时候，还有这许多业内记者死死的抱着“言必称盈利 ”的观点不放，实在让我感到悲哀。
当记者变成妓者，当媒体变成了企业的公关执行部……如果不是有Blog，我们对于行业，还能有真实客观的思考么？？
《淘宝：免费幌子能扯多久》文章的最后说了一句老话：天下没有免费的午餐。
然而，互联网的发展和 Google 的表率让我看到，在将来，天下到处都有免费的午餐！
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4 Responses to “未来，天下到处都有免费的午餐！”
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[...] 博弈是现代市场经济的最重要的组成部分。博弈带来的最终结果是，参与博弈的各方都增加了支出减少了收益，因为，他们要避免自身的收益会减少的更多。 举个例子。 假设有两家公司在卖一样的产品，产品的成本都是10块钱。很爽的是，这个产品对顾客们都很有用，顾客们都愿意出50块钱来购买。但是，我这里不得不强调一个前提，就是人们的行为总是以自身的利益为出发点的。也就是说，尽管顾客做好了用50块钱购买商品的准备，但是只要有可能，他还是希望能够尽可能的便宜一些。同样，尽管产品成本只有10块钱，但是只要有可能，商家总是希望商品的价格能够高一些。在这个例子里，如果这两家公司合作，他们一定会把价格定在50块钱，共同分享这个市场并获得最大的利润。但是，对于任何一家公司来说，卖的便宜一点，从而把对方的客户拉过来。只要能够大幅度的提高销量，那么把价格定的低一点很显然是一个不错的选择。这个时候，博弈的力量体现了出来，博弈的逻辑并不是仅仅适合其中一家公司，它对竞争对手也适用。 真实的市场竞争远远比上面举出的例子复杂，在真实开放完全竞争的市场中，公司联合起来制定价格同盟来达到利润最大化根本是不可能的。中国竞争激烈的家电行业早就给我们做出了解释，而在互联网行业，这种博弈更是达到了过分的境地。 在上面所举的例子中，最后两家公司博弈的结果将会是大家都以高于10块钱（成本）一点点的价格来出售他们的产品，因为即使失去所有的顾客他们也不会愿意亏本销售。而且，他们还是各占一般的市场份额。但是在互联网行业，短短十数年间，行业的巨大发展变化速度，让公司甚至宁肯亏本销售也不愿意失去顾客，这样的博弈进行到最后，给我们带来了市场营销学的全新理念：《未来，天下到处都有免费的午餐！》 互联网的博弈论拥有和传统行业不大一样的特别前提： 1，互联网公司总会首先提供免费的服务来吸引用户，从而寄希望于将来在获得用户后来赚回自己提供服务而付出的成本； 2，总是不断有这样的互联网公司在诞生。 当爱因斯坦的相对论不用在物理上而用在市场学上的时候，很显然它仍然有效。互联网市场的地理界限的消除让所有公司都可以直接面对所有顾客，同时，这种地理界限的消除也让用户选择服务的成本趋近于零。当竞争在越广泛的范围内展开，那么博弈论将要发挥的作用就越大。当北京和广州的公司开始争夺同一个用户的时候，博弈论在他们之间发挥作用。 从一个角度来看，博弈增加了企业成本，减少了利润，因此企业需要行业协会、行业论坛等途径增加沟通和协调，以期减少博弈； 从另一个角度来看，正是这种博弈的行为存在和不可避免，因而才能够存在一个充分竞争的市场环境，从而促使企业提高生产效率，发展生产力。因此，甚至可以说博弈的存在是社会高速发展的源动力。 总之，在战略层面上，博弈是普遍存在的。但是在企业家的具体决策中，企业要尽量减少因为自身参与的博弈而造成的损失。这就是所有企业家们决策的基础。无论中外。 [...]
事实会证明你错了
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[...] 在上面所举的例子中，最后两家公司博弈的结果将会是大家都以高于10块钱（成本）一点点的价格来出售他们的产品，因为即使失去所有的顾客他们也不会愿意亏本销售。而且，他们还是各占一般的市场份额。但是在互联网行业，短短十数年间，行业的巨大发展变化速度，让公司甚至宁肯亏本销售也不愿意失去顾客，这样的博弈进行到最后，给我们带来了市场营销学的全新理念：《未来，天下到处都有免费的午餐！》 [...]